Antreprenorii din Brașov și din Regiunea Centru au în față o oportunitate care, până nu demult, părea rezervată startup-urilor din București, Cluj sau marile ecosisteme antreprenoriale europene. Într-o ediție specială a emisiunii „Interviul zilei cu Doru Dima”, Ionuț Țața vorbește despre Asternova, noile fonduri de investiții dedicate startup-urilor, despre milioanele de euro care urmează să fie investite în companii aflate la început de drum și despre ce trebuie să demonstreze un antreprenor pentru a convinge un investitor.

Discuția depășește însă cu mult tema finanțării. Este o conversație despre viitorul antreprenoriatului în Brașov, despre diferența dintre o idee bună și un business scalabil, despre echipe, tehnologie, investiții, venture capital și despre ce înseamnă, în realitate, să construiești o companie care poate ajunge pe piața globală.

Asternova pune Brașovul pe harta investițiilor în startup-uri

Ionuț Țața explică în cadrul emisiunii că au fost lansate două fonduri de investiții sub brandul Asternova, cu focus pe două regiuni diferite ale României: Regiunea Vest și Regiunea Centru.

Pentru Brașov și Regiunea Centru, fondul pornește cu aproximativ 7 milioane de euro capital public, la care se urmărește adăugarea a peste un milion de euro din capital privat.

Ținta este ca resursele disponibile pentru prima rundă de investiții să ajungă în jurul valorii de 8,5 milioane de euro.

Obiectivul nu este doar finanțarea unor companii, ci construirea unui ecosistem antreprenorial capabil să păstreze în regiune oamenii cu idei bune și, în același timp, să atragă antreprenori din alte zone ale țării.

Ionuț Țața vorbește despre două concepte-cheie: retenție și polarizare.

Retenția înseamnă ca antreprenorii valoroși să nu mai fie obligați să plece la Amsterdam, Londra sau în alte ecosisteme pentru a găsi finanțare.

Polarizarea înseamnă transformarea Brașovului și a Regiunii Centru într-un magnet pentru proiectele antreprenoriale din România.

Întreaga emisiune o puteți vedea aici:

Ambiția trebuie să fie globală

Una dintre cele mai importante idei ale interviului este legată de dimensiunea ambiției antreprenoriale.

Fondurile de investiții nu caută doar afaceri locale profitabile.

Caută proiecte care pot fi scalate.

Mesajul lui Ionuț Țața este extrem de clar: diferența este între a construi o aplicație care rezolvă problema parcărilor din Brașov și a dezvolta o tehnologie care poate transforma industria parcărilor la nivel mondial.

Această diferență definește, de fapt, filosofia investițională.

Pentru a atrage capital, antreprenorul trebuie să demonstreze:

• că există o problemă reală pe care o rezolvă;
• că există o piață suficient de mare;
• că produsul sau tehnologia poate fi scalată;
• că are o echipă capabilă să execute proiectul;
• că știe exact pentru ce are nevoie de capital;
• că există o strategie privind dezvoltarea produsului și accesul pe piață;
• că business-ul poate ajunge, în timp, la o dimensiune relevantă pentru investitori.

Investitorul nu vine să conducă firma în locul antreprenorului

Interviul clarifică și una dintre confuziile frecvente existente în relația dintre startup-uri și investitori.

Un fond de investiții nu vine să facă managementul companiei.

Nu vine să conducă marketingul, vânzările sau dezvoltarea produsului în locul antreprenorului.

Investitorul investește. Antreprenorul construiește compania.

Investitorul poate avea un rol de guvernanță, poate participa într-un board și poate oferi expertiză strategică, dar responsabilitatea operațională rămâne la echipa fondatoare.

Iar această echipă este una dintre componentele decisive ale evaluării.

În fazele timpurii ale unui startup, produsul poate fi încă incomplet. Piața poate fi încă insuficient testată. Dar investitorul trebuie să poată vedea că echipa are competența necesară pentru a transforma proiectul într-o companie viabilă.

De ce este echipa atât de importantă?

Una dintre observațiile esențiale formulate în emisiune este aceea că un startup nu poate depinde de o singură persoană.

Un investitor nu „cumpără” o fracțiune dintr-un antreprenor.

Investește într-o organizație.

De aceea, existența unei echipe de fondatori capabile să dezvolte produsul, să intre pe piață, să atragă clienți și să treacă prin rundele viitoare de finanțare devine crucială.

În etapa inițială, uneori calitatea echipei poate conta chiar mai mult decât maturitatea produsului.

Brașovul ascunde mai multe startup-uri decât vedem

Poate una dintre cele mai interesante concluzii ale discuției este că ecosistemul antreprenorial local este mult mai mare decât pare.

Ionuț Țața povestește că, în procesul de documentare pentru lansarea fondurilor, echipa a identificat zeci de startup-uri din Regiunea Centru despre care inițial nu știa.

Unele proiecte sunt dezvoltate aproape în anonimat.

Antreprenorii lucrează la prototipuri, tehnologii și produse fără să fi intrat încă în ecosistemul investițional.

Un exemplu menționat în emisiune este un startup local din domeniul defense, care dezvoltă o tehnologie neobișnuită pentru ceea ce asociem în mod tradițional cu economia Brașovului.

Fără a putea oferi detalii despre proiect, Ionuț Țața îl folosește pentru a demonstra că inovația poate apărea tocmai acolo unde nimeni nu se așteaptă.

Informează-te inteligent numai cu GPINews.live şi TVGPINews. 

Energie, automotive, HealthTech, robotică și industrie

Fondurile se uită la o gamă largă de domenii cu potențial.

Printre acestea se numără:

energia și eficiența energetică,
mobilitatea,
automotive,
manufacturing,
HealthTech, MedTech și Biotech,
Digital Twins,
robotica,
automatizarea industrială,
tehnologiile hardware,
soluțiile software cu potențial global.

Un avantaj important al Regiunii Centru este existența competențelor tehnice și industriale.

Brașovul, Sibiul, Târgu Mureș, Alba, Harghita și Covasna au profiluri economice diferite, iar această diversitate poate genera startup-uri în industrii foarte diferite.

40 de investiții în următorii ani

Pentru Regiunea Centru, ambiția este semnificativă.

Ionuț Țața estimează că există potențial pentru aproximativ 40 de investiții în următorii trei – trei ani și jumătate.

Dacă mecanismul funcționează și investițiile produc rezultatele așteptate, obiectivul este atragerea unui capital suplimentar și lansarea unor fonduri mai mari.

Modelul este construit pentru continuitate.

Primul fond investește.

Startup-urile cresc.

Unele dintre participații sunt vândute.

Capitalul și profitul revin investitorilor.

Iar succesul poate permite constituirea unor noi fonduri, cu resurse mai mari.

Ce trebuie să facă un antreprenor care dorește investiție?

Primul pas nu este o prezentare spectaculoasă și nici o simplă conversație.

Antreprenorul trebuie să poată pune proiectul pe hârtie.

În mod obișnuit, punctul de plecare este un pitch deck – documentul prin care fondatorul explică problema, produsul, piața, echipa, modelul de business, nevoia de finanțare și strategia de dezvoltare.

Ulterior urmează o discuție de filtrare.

Investitorii vor să afle dacă fondatorul înțelege ceea ce a prezentat și dacă există consistență în spatele documentului.

Urmează evaluarea mai aprofundată a modelului de business, a pieței, a echipei, a tehnologiei, a valorii companiei și a potențialului de creștere.

Abia apoi poate începe discuția propriu-zisă despre investiție.

„Nu ai nevoie de bani. Ai nevoie de resurse ca să construiești ceva”

Unul dintre cele mai utile mesaje pentru antreprenori apare spre finalul discuției.

Capitalul nu trebuie privit ca obiectiv.

Banii sunt un instrument.

Un startup nu trebuie să spună doar „am nevoie de 500.000 de euro”.

Trebuie să poată explica pentru ce are nevoie de aceștia.

Pentru angajări?

Pentru echipamente?

Pentru dezvoltarea tehnologiei?

Pentru proprietate intelectuală?

Pentru certificări?

Pentru testarea produsului?

Pentru marketing și go-to-market?

Pentru extinderea internațională?

Un investitor trebuie să vadă că antreprenorul știe unde vrea să ajungă și cum va utiliza capitalul pentru a ajunge acolo.

Inteligența Artificială poate scrie pitch deck-ul. Dar nu poate susține interviul în locul fondatorului

Discuția ajunge inevitabil și la utilizarea Inteligenței Artificiale.

Antreprenorii pot folosi AI pentru a-și structura documentele și prezentările.

Problema apare atunci când documentul este mai inteligent decât persoana care îl prezintă.

După pitch deck urmează discuția cu investitorii.

Iar acolo fondatorul trebuie să demonstreze că înțelege piața, cifrele, produsul, modelul de business și strategia prezentate.

AI poate ajuta la formularea unei povești.

Nu poate construi în locul antreprenorului competența necesară pentru a transforma acea poveste într-o companie.

O definiție surprinzătoare a inovației

Finalul emisiunii aduce una dintre cele mai interesante reflecții ale lui Ionuț Țața.

În sensul său istoric, termenul „a inova” era asociat cu ieșirea din regulile acceptate.

Astăzi, inovația apare în aproape fiecare strategie, prezentare PowerPoint sau document de politici publice.

Dar inovația adevărată rămâne, paradoxal, exact contrariul planificării perfecte.

Înseamnă să faci ceva la care ceilalți nu se așteaptă.

Să găsești o soluție pe care piața nu o anticipase.

Să construiești o tehnologie care poate schimba regulile.

Iar tocmai astfel de proiecte caută investitorii.

O emisiune pentru antreprenorii care vor mai mult decât o afacere locală

Interviul cu Ionuț Țața este relevant nu doar pentru fondatorii de startup-uri.

Este o discuție importantă pentru antreprenori, manageri, investitori, specialiști în tehnologie, studenți și pentru toți cei interesați de felul în care poate evolua economia Brașovului și a Regiunii Centru.

Pentru că întrebarea centrală nu este doar dacă există bani.

Banii încep să existe.

Întrebarea este dacă există suficienți antreprenori care au ideile, echipele și ambiția necesare pentru a construi de la Brașov companii pentru piața globală.

Urmăriți integral ediția „Interviul zilei cu Doru Dima” la GPINEWS TV cu Ionuț Țața pentru a afla cum funcționează investițiile în startup-uri, ce caută un fond de venture capital, cum se pregătește un pitch, ce înseamnă scalabilitatea și de ce următorii ani ar putea schimba fundamental ecosistemul antreprenorial din Brașov și Regiunea Centru.

Informează-te inteligent numai cu GPINews.live şi TVGPINews. 

Întreaga emisiune o puteți vedea aici: