Constructorul francez de nave militare Naval Group își intensifică ofensiva comercială pe piața europeană, profitând de majorarea bugetelor pentru apărare. Compania mizează pe capacitatea de a livra rapid fregate pentru a câștiga contracte în fața rivalilor britanici și germani. Totodată, tot mai multe state europene își modernizează flotele militare.
Naval Group, companie controlată de statul francez, încearcă să își consolideze poziția pe piața europeană a echipamentelor navale militare. Pe această piață, compania concurează cu grupul britanic BAE Systems și cu producătorul german TKMS.
Potrivit reprezentanților companiei, clienții europeni din afara Franței generează în prezent 20%-25% din cifra de afaceri anuală de 4,7 miliarde de euro, în comparație cu 2019 când contribuția acestor clienți era zero. Creșterea a fost susținută de contracte obținute în Țările de Jos, Belgia, Grecia și Suedia.
Naval Group pregătește o ofertă pentru fregatele Danemarcei
Compania franceză pregătește în prezent o ofertă pentru construirea unor fregate destinate Danemarcei. Aceasta are loc într-una dintre cele mai urmărite licitații europene din industria apărării.
Interesul pentru nave militare a crescut pe fondul războiului din Orientul Mijlociu și al activităților navale ale Rusiei. Aceste evenimente determină guvernele occidentale să își consolideze capacitățile maritime.
„Una dintre caracteristicile actuale ale pieței europene este nevoia de livrări rapide, cu sisteme care funcționează”, a declarat Guillaume Weisrock, vicepreședinte senior responsabil de vânzări și dezvoltarea afacerilor în Europa și America de Nord.
Naval Group consideră că experiența acumulată în producția de fregate și existența unor linii de fabricație active reprezintă avantaje importante în competiția pentru noile contracte.
Europa își majorează cheltuielile pentru apărare
Guvernele europene au accelerat investițiile militare după invazia rusă a Ucrainei. Aceasta s-a petrecut pe fondul amenințărilor tot mai mari din partea Moscovei și al scăderii încrederii în garanțiile de securitate oferite de Statele Unite.
O parte a acestor fonduri este direcționată către modernizarea forțelor navale și achiziția de noi nave de luptă.
Naval Group, al cărui capital este deținut în proporție de 35% de compania franceză de tehnologie militară Thales, încearcă să atragă o parte cât mai mare din aceste investiții.
Unul dintre principalele argumente comerciale ale producătorului francez este respectarea termenelor de livrare. Aceasta este important într-o industrie în care întârzierile și depășirile de buget afectează numeroase programe militare.
Germania a anulat un program de fregate din cauza întârzierilor
Dificultățile întâmpinate de concurenți au creat noi oportunități pentru Naval Group.
În iunie, Germania a anulat un important program de construcție a fregatelor, la șase ani după lansarea acestuia. Decizia a venit după ce grupul olandez Damen nu a reușit să respecte termenele și obiectivele bugetare stabilite.
Belgia se confruntă, de asemenea, cu întârzieri într-un program de fregate în care este implicată compania Damen.
Aceste probleme evidențiază importanța capacității producătorilor de nave militare de a livra echipamentele în intervalele contractuale.
Șantierul Naval Group din Lorient construiește fregate pentru Grecia, Suedia și Franța
La șantierul naval din Lorient, în vestul Franței, activitatea de producție este concentrată asupra mai multor programe europene.
Săptămâna trecută, trei nave destinate Greciei se aflau în diferite etape de construcție sau testare. Aceasta se întâmpla în baza unor contracte semnate în 2022 și 2025. Prima fregată a fost livrată marinei militare grecești anul trecut.
În paralel, începuse debitarea oțelului pentru prima dintre cele patru fregate comandate de Suedia. Aceasta se face în baza unui contract semnat în august.
Alte două nave destinate marinei militare franceze se aflau în construcție și testare.
„Principalul avantaj al navei noastre este că există deja, că avem o linie de producție funcțională și că livrăm la timp”, a declarat Jean-Marie Dorbon, directorul programului de fregate al Naval Group.
Naval Group vrea să reducă termenul de livrare a fregatelor la aproximativ trei ani
Compania afirmă că poate construi două fregate de apărare și intervenție pe an la șantierul din Lorient. Acest ritm permite reducerea termenului de livrare la mai puțin de patru ani.
Obiectivul pe termen mai lung este scurtarea perioadei de construcție și livrare la aproximativ trei ani.
Pentru statele europene care doresc să își consolideze rapid capacitățile militare, durata de execuție a contractelor a devenit un criteriu important în selectarea furnizorilor.
Concurență puternică între Naval Group, BAE Systems, Babcock și TKMS
În pofida extinderii sale pe piața europeană, Naval Group se confruntă cu o concurență intensă. Anul trecut, compania franceză a pierdut în fața BAE Systems contractul pentru construirea fregatelor Norvegiei.
În Danemarca, Naval Group concurează cu grupul britanic Babcock pentru un nou program de achiziții navale.
În Germania, TKMS a primit sarcina de a construi fregate mai mici, din familia Meko, pentru a înlocui navele comandate inițial de la Damen.
Rezultatul acestor programe va influența distribuția contractelor militare navale între principalii producători europeni.
Parteneriatele cu furnizorii locali, parte a strategiei franceze
Pentru a obține contracte internaționale, Naval Group colaborează cu furnizori și șantiere navale din țările beneficiare.
În Grecia, compania lucrează inclusiv cu Salamis Shipyards. În Suedia, unde contractul prevede integrarea unor echipamente produse la nivel național, Naval Group colaborează cu grupul Saab.
Potrivit lui Jean-Marie Dorbon, această strategie presupune și adaptarea ofertei companiei franceze la tehnologiile dezvoltate de partenerii locali.
„Aceasta include și integrarea soluțiilor lor în catalogul nostru de opțiuni”, a explicat directorul programului de fregate.
Prin combinarea producției rapide cu parteneriate industriale locale, Naval Group urmărește să își extindă prezența pe o piață europeană a apărării aflată în plină creștere.
